人寿保险的鑫福年年可以退保吗、我一年交15000、交了两年、现在因为特殊原因想退保、能退多少钱？求,银行保险成功的原因分析 要5000字 哪位高手帮帮我啊

1、人寿保险的鑫福年年可以退保吗、我1年交1500

0、交了两年、现在因为特殊原因想退保、能退多少钱？求

。

2、银行保险成功的原因分析 要5000字 哪位高手帮帮我啊

近年来，随着经济全球化、1体化的发展和市场环境的变化，世界范围内金融严格分业经营的界限正逐渐被打破，金融全能化、超市化经营的趋势在发达国家日益明显，特别是银行与保险公司之间建立了新型的合作关系，银行保险发展迅速，引人关注。 　　所谓银行保险（bancassurance）是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域。尽管19世纪就有了银行与保险的结合，但1般认为，真正的银行保险是从20世纪80年代开始的，欧洲是银行保险的发源地，之后，银行保险便迅速发展起来了。尤其是近年来，在全球范围内掀起了银行保险发展的浪潮，特别是1998年11月美国花旗银行兼并旅行者集团将银行保险推向了高潮。2000年，通过银行销售的寿险保单在法国为60%、荷兰为39%、西班牙为40%、英国为28%、意大利为30%、法国为14%.可以说，银行保险在全球范围内的发展已经成为大势所趋。 　　

1、银行保险产生和发展的原因 　　

1、银行所处环境的不断变化是银行保险产生和发展的现实因素。首先，人口状况、储蓄方式和金融意识3方面的变化使得银行业经营的社会环境发生了显著的变化，银行业的资金来源急剧减少，与此同时，保险业获得了空前的发展，保费收入占金融资产的比重大幅增加。80年代以来，发达的国家人口平均寿命显著提高，人口老龄化问题非常突出，极大的促进了保险行业特别是寿险业的迅速发展。同时，人们的金融意识逐渐增强，人们对长期、高收益的金融储蓄方式的需求不断增加。低通货膨胀率也使得人们愿意购买长期的金融产品。其次，伴随着社会环境的变化，银行所面临的竞争环境急剧恶化。1是西方国家的金融市场已经是高度成熟的市场，竞争的加剧迫使银行不断寻找其他利润增长点。2是管制的放松及国际金融1体化的影响，使得其他非银行金融机构、外国银行、金融产品的0售商等金融机构更容易进入银行领域。3是由于技术的进步及资本市场的发展，资金需求者的融资渠道越来越多样化，这使得银行产品的可替代性越来越大。 　　

2、金融企业追求利润最大化是银行保险发展的内在动力。银行业竞争环境的不断恶化使得利润率不断降低，与此同时保险业的高利润对银行业具有极大的吸引力，促使银行不断开展保险业务。事实上，银行开展保险业务具有极强的优势。1方面，银行拥有开展保险业务的硬件方面的优势，如银行拥有基本的现金帐户，这可以作为其开展多样化业务的平台；银行拥有广泛的分支网络机构，这可以用来销售保险产品等；银行能够利用更加详细的资料库为客户提供更为合适的产品等等。另1方面，长期以来与保险公司的合作使其较为了解保险业的运作特征。更为重要的是，银行具有更为优良的信誉或声誉等，银行业务与保险业务的相似性可以使银行有效的保持其核心竞争力。 　　

3、银行保险也是保险业横向扩展的需要。从世界范围看，发达国家的保险市场已趋向饱和，业内的竞争已处于1种极限状态。在这种情况下，保险业的横向扩展表现为金融业务的1体化，银保业务的融通趋势日益明显，银行和保险公司之间通过兼并和收购、集中和联合，由此发挥规模经济的效应，以规模优势来获取市场份额的稳定和扩大，便成为1种必然选择。此外，跨行业收购与兼并，可以制造协同效应，从而有效地提高整个金融行业的运行效率。 　　

4、金融监管的不断放松为银行顺利地进入保险领域创造了良好的外部条件。80年代以后西方国家纷纷对金融业放松管制，默许银行、保险、证券合业经营，之后又从法律上加以确定。如英国与日本先后于1986年与1997年实行“大爆炸”的金融改革，放松监管，允许合业经营；美国也于1999年11月废除了1933年的《格拉斯-斯蒂格尔法》，通过了《金融现代化服务法案》，从而正式从法律上允许合业经营。 　　

2、国外银行保险的合作模式 　　

1、以银行为主的合作模式。在这种模式下，保险公司仅为银行提供保险产品以及相应的技术支持，如风险调查、承保技巧，保险投资管理等，并因此获得1定的经济效益。占主导地位的银行通常拥有众多的分支机构、ATMS系统、信用消费体系、邮件或电话销售网络等多样化销售渠道，他们可以根据自身的客户群要求保险公司提供最有利的保险产品。 　　

2、以保险公司为主的合作模式。在这种模式下，通常是1家规模较大的保险公司与多家中小银行共同开发市场，占主导的保险公司拥有强大的销售网络，包括专业代理人、独立代理人等各种代理中介。与之合作的银行最少需要5家以上的分支机构，当地拥有较高的声誉，银行只能够辅助保险公司从事1些保险宣传和潜在客户的开发工作。保险公司将根据银行在销售过程中的业绩支付相应的佣金，同时为更好地激励银行销售保险产品，保险公司代理人有可能将保险产品与银行的某些产品结合起来组合销售。

3、银行、保险公司共建模式。在这种模式下，银行与保险公司平等地分配经营所得，即合作双方通常都是各自拥有广大客户资源及丰富管理经验的大型银行和保险公司，他们之间的强强合作构成了1种新型的更为有效的保险营销模式。2者的合作使双方集中了诸如高效的销售网络、销售技巧、产品开发经验等各类资源，做到优势互补。 　　

4、银行与保险公司的并购模式。尽管银行与保险两种文化的融合需要较长的磨合期，但是银行与保险这种合作方式具有较大的发展潜力，他们各自的企业优势都可以得到充分的发挥。保险公司的保险专业知识可以解决银行承保业务时所面临的局限性，从而使银行很快介入保险领域，同时1个成功的银行在开展传统金融业务的过程中，会建立数量众多的客户关系，这又能使保险公司很快的进行潜在客户的开拓。 　　

3、对发展我国银行保险的分析和建议 　　我国实行银行、保险、证券分业经营的制度，在很大程度上限制了银行保险的发展。由于我国的金融业和发达国家甚至许多发展中国家处在不同的发展阶段，故对于国际上出现的金融业务1体化的趋势，我国要谨慎对待，不可盲目追随，但我们要认真研究和进行准备。1旦条件成熟时，我们也应逐步放开各种行业限制，促进国内金融企业的1体化发展。具体应采取以下措施： 　　

1、提高对银行保险合作重要性的认识程度。银行保险符合国际金融1体化的趋势，是我国金融业在“入世”之后，必须做出的理性选择，是中国金融市场开放后面对激烈的市场竞争所做出的准备。思想是行动的先导，无论银行还是保险公司都必须进1步提高对银行保险合作重要性的认识程度，立足于长远，制定正确的经营战略和营销策略，同时借鉴西方发达国家发展银行保险的经验与教训，不断地推陈出新。 　　

2、健全金融监管。2000年，中国人民银行、中国保监会和中国证券会建立了联席会议制度，加强了3大监管部门的协调，向综合金融监管迈出了第1步。但单纯的联席会议制度远不足以应对日趋复杂的金融市场格局和瞬息万变的金融市场动态。因此，从长远来看，应设立负责综合金融监管的专门机构，统筹规划、全盘布局，统1制定中国金融业的发展规划和相关法律法规，集中监管信息，协调监管政策和监管标准，监测和评估金融行业的整体风险。 　　

3、实施保险创新。银行保险要联合进行保险产品和服务的创新，双方应加强对客户资源的开发与利用。银行柜台适合销售的保险产品就是卡式产品，寿险方面的短期险比较容易改变成卡式产品，但目前寿险产品在这方面的开发力度尚显不够；同时，由于对于长期合作的重视程度不够，1些长期险产品难于开发。财产险方面，1些责任险比较容易改变成卡式产品，如职业责任险等，对于信贷类保险还有待于银行保险双方更进1步合作开发。另外，可以开发捆绑式产品销售，如信用卡相关的保险等。 　　

4、大力发展保险电子商务。运用计算机手段，实现银行与保险公司的联网，是开展银行保险的基础工作。目前，银行的电子化水平比较高，对客户的服务比较及时，资金结算迅速安全，应该在硬件和软件设计上留给保险以应有的内容和空间。银行保险业务的发展需要信息交流技术的支持，由于保险产品，特别是1些人身险产品需要核保，信息的输送和反馈是相当重要的，双方必须实现联网才能提高业务能力和业务质量。 　　

5、探索服务模式。银行和保险公司应积极探索银行保险合作客户服务模式的新特点、新情况，为客户提供方便、快捷的售前、售中、售后服务，改善客户服务的环境，提高客户满意度。同时，银行保险双方应采用多种方式加强合作，为客户提供附加值服务，完善客户服务的内容。例如，银行的信用卡等产品可附加保险功能，保险公司的寿险保单可在银行网点办理质押贷款等。 　　

6、制定相关的管理规则，促进银行保险合作向深层次发展。银行保险的监管部门按照银行与保险的特点，制定合乎实际需要的管理规则，这对于公平竞争、资源的充分利用有着重要作用，目前，兼业代理机构管理规定要求独家代理保险业务，为了充分利用现有资源、促进自由竞争，可考虑允许银行和邮局实行多家代理保险业务；同时为了鼓励银行保险合作向深层次发展，允许银行或保险公司选择1家作为长期合作伙伴，共享资源、开发出不同形式的产品和服务。

3、什么是代理财险业务

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4、我女儿现在2岁半，我想帮她买1份保险。

下面是我回答别人的，供您参考。 “小孩买意外医疗重疾就可以了，特别是医疗和重疾，是对医保的有效补充，1年百把块钱，至于教育金，现在中国的经济在发展阶段，投资渠道很多，你随便买个蓝筹股放20年等他读大学了，那收益绝对比保险公司高无数倍。现在中国的寿险公司都是在到处搜刮保费，养活他们庞大的机构内勤人员，他们所谓的利益演算是绝对不可信的。我建议你如果2500预算的话，可以给孩子买意外和医疗保险，只用掉1小部分，其余的，你和你爱人自己投保纯意外的消费性险种，如果是30岁左右的话，费率是不高的，100万的意外保额，估计每年也就2000左右，这才是合理的，这样即使大人有事，却还是能照顾宝宝的未来，这才是保险的真谛，不是我活着就照顾你1辈子，而是不论怎样我都会照顾你1辈子。 所以我的建议是考虑纯意外和医疗的消费性险种，投资绝不靠保险。我是寿险公司营销管理部门的内勤人员，管代理人的，这个我最清楚，本人绝不买任何所谓的投资和分红险的，这根本扭曲了保险的本质，那些代理人/就是业务员，会拼命向你吹嘘分红险好，0岁小孩子的消费性的意外和医疗险种费率很低，非常划算，但他们要的只是保费和自己的佣金，哪真管客户的利益，他们只想卖那些高费率的所谓投资理财分红险，想想也可笑，普遍素质低下，大部分高中文化都没有的代理人，到处和人分析所谓的投资理财，国人太好骗了。” 你如果每年1万左右的预算，我建议你花2到3千买小孩医疗+大人意外。另外的7000，完全可以做基金定投或者购买银行的理财产品（注意是银行的产品，而不是在银行里的银保业务）什么的。千万不要相信保险公司的所谓投资，你听听名字就知道了，保险公司，什么叫保险，如果保险公司和保险行业的投资利益这么好，那还要银行证券基金这些金融行业干嘛。保险公司喜欢把自己吹嘘为金融行业，查询1下就知道，金融行业是金融行业，保险行业是保险行业。金融行业是让您搞投资的，银行产品的低风险稳定收益，或者证券的高风险高收益；而保险行业唯1真正的作用是以很少的资金换取保障。我是讲良心话，如果您非得认准保险去进行所谓的投资，那是被那些市侩贪欲的代理人忽悠了。 说这话您别不高兴，有两种人都是蠢人，有1种人讲，保险我不相信的，这种就是泥地里跑出来的乡巴佬，保险的医疗和意外保障价值是其他任何行业无法取代的。另1种人，就是相信保险公司所谓的投资理财产品，什么保额分红，复利投资…… 您知道保险代理人为什么向您推荐投资产品吗，这么算，如果您20年期交，每年1万，第1年您交的1万，代理人直接佣金可以拿到3到4千，加上职务津贴什么乱78糟的，1般计算如果所有利益都拿到，他长期算可以拿到超过100%，就是你交1万，第1年全让他拿了，还有3到5年甚至更长的续佣，所以次年收费的时候代理人跟狗1样哈着您，因为他可以拿续佣啊。 而如果您给您孩子买个卡式保单或者电子保单，每年1两百，网上都可以直接买，不存在佣金的环节，就算跟代理人买，代理人也只拿到几十块钱，意外险也差不多，买100万意外，期交1000多，代理人拿到百把块钱。所以您知道为什么那些代理人死命忽悠您买所谓的投资理财分红险了吧。

5、我在平安保险，出了车险之后被清退了，过了1个月车险佣金没发是什么

保单不需要随身携带，目前保险公司都会提供载有保单号码，被保险信息的卡式凭证，可以作为报案使用，但是申请理赔时需要出示保单原件。 目前，由于车险业务繁重，各家公司暂时没有针对车险出具电子保单，所以在保单管理上有1定成本，不过，针对其他险种，如短期寿险，旅行险，甚至货运险，都已经开始出具电子保单，既环保，又容易保存，不易丢失，如果在可靠的网站上购买，有会员中心代为保存，不需要下载，使用时可以随时下载，更加方便。