首页
/
关于为什么买车销售一直让我贷款买？为什么买车销售一直让我贷款买？
/
为什么买车销售一直让我贷款买？为什么买车销售一直让我贷款买？

为什么买车销售一直让我贷款买？为什么买车销售一直让我贷款买？

翟秀荣

天生的，强生的

1年前

1、为什么买车销售一直让我贷款买？

1、一般的4S店喜欢客户贷款购买车。

2、现在卖车赚不到钱，甚至有些车型是亏本来卖，如果消费者全款买车的话，经销商就更没赚头，因此，一些经销商就叫销售员尽量让消费者贷款买车，这样可以从中赚一些手续费。

3、贷款买车需要上全险，4S店又可以从保险公司获取一部分利润。

4、不少汽车品牌商都设有汽车金融公司，通过汽车金融公司为消费者提供贷款购车服务，由于金融公司对客户选择全款购车还是贷款购车，对经销商的考核不同，所以，一些经销商会鼓励消费者选择贷款购车；但是，贷款购车需支付手续费，而全款不用。如果我的解答对楼主有用，麻烦给采纳哦！。

2、为什么买车销售一直让我贷款买？

1、一般的4S店喜欢客户贷款购买车。

3、贷款买车需要上全险，4S店又可以从保险公司获取一部分利润。

3、汽车销售是不是都在靠贷款挣钱？

第一点：赚钱有人说卖一辆车的提成特别少，这点其实在目前的汽车行业的确是如此，当然，豪车除外。实际上目前想要赚钱，有时候真的靠卖贷款车。可能业内有传言，基本上一辆十万左右的车型，贷款比全款汽车销售能多赚几百块钱，讲真，这个说法有的汽车销售坦言能达到，但是有的汽车销售却否认，主要还是看车型是否畅销，一般来说畅销车型相对来说贷款车赚的少一些，而如果是非畅销车型，尤其是小众车或者库存车，反而销售能提的更多。但是不可否认的一点就是，贷款车带来的收益可能是全款车的几倍，甚至是十几倍，反正如果我是4S店销售，那么我肯定是建议你贷款买车了。而且理由也很好，那就是让你可以把剩下的钱用到别的地方，甚至说本来你看好的是A级车，贷款则可以选择B级车，甚至是C级车。换做是你，你觉得如何呢？第二点：回头客不要觉得卖车就没有回头客，实际上随着汽车行业的竞争压力，很多销售都需要回头客的。不知道大家是否发现，当你选择一款车的时候，你身边很多人可能都会被你说的选择同品牌的车型，因为你很少会说自己车的缺点。而且当有朋友想买车的时候，一般来说你也会帮忙介绍，所以说，很多销售通过鼓励你贷款买车，让你觉得是为了你好，最终还能从你手中得到更多的客户，何乐而不为呢？再者言，即便是没有后续的客户，单单是从你手中赚到的贷款相关费用也够用了，不是吗？第三点：巩固地位其实在很多4S店，销售与销售之间的竞争压力也是非常大的。可能有人觉得我能卖车就行呗，实际上你真的错了，要看你能否为4S店赚到更多的钱。就像上文说的那样，卖一辆贷款车可能比全款车多几倍，那么这个时候，谁能卖更多的贷款车就更有地位，不是吗？还是那句话，有人的地方就有江湖，所以说，很多汽车销售尽可能的劝你贷款买车，甚至于你全款买车可能销售都不太愿意搭理。别觉得这是夸张的，并不是每款车都愁卖的。另外强调一点，那就是建议大家先让销售给你算一个贷款的价格，再算一个全款的价格，自己对比下就明白了。

4、买车时4s店为什么要你贷款？

第一点，贷款买车可以增加汽车的销量，其实这个道理很简单，比如说你现在只有一万块，想买一辆十万块钱的车怎么办？像以前没有贷款这个政策的时候，就只能慢慢的攒钱，攒个2到3年再去买车，无形当中4S店的销量就下来了，所以你现在有一万块钱跑去4S店的话，销售人员肯定会想方设法让你贷款买车。第二点，为了增加4S店的利润，相信大家都知道，现在的4S店是越来越多，自然同行竞争也是非常激烈的，除了一些热门车型或者所谓的“神车”提车还得加价以外，很多车实际上都是在平价销售，而有一些小众车型，4S店为了跑量，可能会在活动期间出现零利润的政策来让你贷款买车，当然老司机们都知道，4S店不可能没有利润赚的，不然人家拿什么吃饭，因此他们可能会通过后续一些绑定服务，比如说车辆保养以及维修等来赚取你的钱。当然，有些朋友说我贷款了，但我不去4S店做保养以及维修不就可以了，那小编只能觉得你还是一个小白，4S店自然会有他们的办法，比如说汽车金融就是很好的一个盈利手段了，像什么手续费、出库费、上牌费等等，杂七杂八的一大堆，差不多也快上万了，因此他们能卖出一台车之后，还能赚近上万快利润，一个月买个几十或者几百台，这样不就可以养活一大批员工了，所以说这也是4S店一个牟利手段。另外，如果4S店是和非银行金融机构合作贷款的话，中间产生的这个价值会更高，这个就不详细说了，总之羊毛出在羊身上。总的来说，4S店为什么喜欢你去贷款买车，无非就是能从中间获取更多更高的利润，因此这也就是4S店和销售员鼓励你和希望你去贷款的一个重要原因。

5、为什么全款买车的优惠反而不如贷款买车？

一般来说，你总觉得贷款买车优惠大，其实则不然。贷款买车，必须在店里上保险，如果贷两年，那就要在4S店上两年保险，一般来说，4S店的保险优惠力度不大，等于是保险买贵了。二，需要在店里上牌，上牌费用大多在1000左右，虽然不用你拿着资料到处跑，但合理的上牌费用应该在200元左右，所以这几百块也是挣你的。三，有些车商，还要求加装倒车影像，真皮座椅等等等等，价格，你懂的，所以，这钱也是挣你的。四，贷款本身就有利息，手续费。利息有高有低，手续费几千块不等。现在想想，贷款的优惠还叫优惠吗？贷款买车一般贷款买车有两种方式：一种是向银行申请车贷，一个是向汽车金融公司借款。第一个严格的审核和手续，它通常不被消费者使用。下一个，因为操作过程很简单，与经销商捆绑销售已成为当前贷款购买的主要形式。利息以一辆10万的车为例，在能够申请下来贷款的情况下裸车首付20%，也就是2万，除此之外还要交税、买保险，办牌等各种加起来需要花费10000元左右，再上上月供最后这辆车全部属于你后花费总额大概在116000左右，这个还不算交强险、商业保险以及其他费用。如果全款买下来的话，大概花费会在108000左右，所以这就是4S店鼓励贷款买车的一个原因之一，除此之外，贷款买车销售员有提成，商家有利润，银行有利息。拉动消费燃油车以及新能源汽车贷款比例的整体提高在一定程度上无疑是鼓励了更多的人买车，从而在一定程度上拉动消费，但是对车主来说贷款利息比贷款比例更加重要，因为这种变相式提前消费增加了利息的收取，而没有从根本上解决消费者需求。车主需要承担的压力较小。新车的首付金额更容易支付，剩余的金额只需让车主如期返还即可。这样的支出方式让人比较容易接受。一次性拿出一大笔钱购车后，往往用完了身边的积蓄，这样过日子就比较困难。贷款买车就不容易出现这种困扰，因为你积蓄还有剩余，购车后的生活不至于过于拮据。为什么全款买车比贷款买车还要贵5000到一万元，而买房时，付全款分明可以打折啊，比如95折，或者是97折，这到底是怎么回事呢？这其中藏着4S店的哪些经营秘密呢？首先，贷款买车可以让4s店赚取手续费贷款买车，很多都声称利息很低，一天只要还几十元，即可轻松把车开回家。然而，现实真的是这样吗？这其中就隐藏着一笔手续费，未曾提及，只有到你要办理汽车贷款时，4S店的销售人员才会告诉你。一般这个手续费会在几千的范围内。实际上，汽车金融这块不会收什么手续费，而手续费就是被4S店收走了。其次，贷款买车，可以让4S店获得补贴或者返点对于各大厂家而言，每年都是有销售任务的，因此他们会想各种办法刺激消费者买车，比如说，汽车贷款就是一种。每年，厂家给4S店的贷款买车都是有一定任务的。而且每贷款卖一台汽车，厂家都会给相应的补贴。而这个补贴，也是4S店拿去了。甚至他们完成任务还会有返点。第三，贷款买车可以从你后续服务上挣钱很多人都知道，4S店卖一台车也挣不了太多钱，可能就是几百到几千这个范围。但这点利润远远不足以养活团队，更何况老板还要赚钱。所以，他们总是想方设法让你在后续服务上挣钱。比如说，贷款买车后，必须在4s店购买汽车保险，而且是全险。此外，在贷款期间，汽车的续保也只能在4S来做，否则收你的续保保证金就退不回来了。这个续保保证金大多是二三千元。